因此，正是基于这两大原因，英雄互娱、昆仑万维、完美世界、巨人网络、游族网络、银汉游戏、天象互动、畅游、莉莉丝游戏、骏梦游戏、恺英网络、联众游戏、熊猫TV、香蕉计划、ImbaTV、网鱼网咖、中国电子竞技俱乐部联盟(ACE)这些在游戏细分领域本身就不弱的小巨头们联手在一起，一方面能够更快更好地推动整个移动电竞产业的发展，另一方面也能够提前地树立市场竞争壁垒，让联盟成员在未来获得更大的竞争优势。

那么，为何移动竞技联盟之中也不乏一些曾经的竞争对手，不同类型的游戏公司加入联盟中之后究竟需要付出一些什么，又能得到什么呢?

电竞闭环产业链才是电竞联盟的关键生态规模够大处在生态便能互赢

昨日，有行业人士向记者爆料称：“在目前移动竞技联盟已经拥有17家优势游戏企业的基础上，360、百度游戏、小米、 uc和硬核联盟等渠道也加入联盟。”尽管联盟中有成员曾经也有过竞争关系，但在共同利益足够大的情况下，双方化敌为友在商业市场中并不少见，更何况移动竞技联盟目前几乎是倾尽全力寻求合作伙伴，联手打造一个闭环的电竞产业链条。

也就是说，之所以整个联盟里有不少企业也是处于同一类型的企业，但正是因为联盟是想要搭建一个闭环生态链，只要身处于这个生态链之中，只要这个生态市场能够达到一定的规模，各方都能互赢。那么，以厂商、直播平台、俱乐部、渠道为主的游戏企业们，他们加入到移动竞技联盟究竟是怎么互赢的呢?

下面，笔者就以目前移动竞技联盟最主流的合作方式——联合举办电竞大赛为例，谈谈各家是怎么互赢的。

厂商：用全新的O2O营销方式获取用户

与游戏厂商而言，研发游戏期待赚钱，推出游戏躺着挣钱，便是他们最想过的生活。在移动竞技联盟中，包括巨人网络、完美世界、昆仑万维、英雄互娱、搜狐畅游在内的多个企业，其在市场上的知名度都并不小，但在整个手游研发成本变高、手游推广成本也明显变高的情况下，纯粹地从线上推动已经不再是一种最具性价比的营销方式。当美术、策划、研发技术在游戏竞争的过程中发力逐渐变小，新型的模式无疑就是游戏的新生命力。

在这样的情况下，以主题电竞比赛为由，采用线上线下联动的方式，让游戏直播平台向海量用户传播新推出的移动游戏;让渠道在渠道平台上给予特殊的活动推广位置;让游戏俱乐部拉动线上线下的粉丝们参与整个新品的推广，厂商便能在一个全新的流量渠道，以一种新颖少见的营销模式，获取一批优质用户。

直播平台：借游戏影响力提升平台粉丝和流量

同比之下，游戏直播平台目前的竞争特别激烈，且盈利模式也是简单粗暴，似乎有人有人气了就意味着高收入。身处移动竞技联盟中的熊猫TV，虽然在王思聪亲自上阵之后，能够拥有良好的资源和资金作为发展基础，但平台的粉丝和流量无疑才是直播平台发展的关键。