Mark也补充道：“在索尼影视娱乐选择IP的过程中，收益并不是最重要的一点，而是把眼光放在潜在用户市场上，如何通过一个IP吸引到潜在用户才是最关键的。”

接着，张宇庆先生将问题转到电影IP授权方对研发公司的选择上，是注重有创造性的研发能力还是过往的研发经验?

对此Mark回道：“对于制片方来说，一部电影不管好坏都像自己的孩子一样，所以我们在授权电影IP的时候会要求研发方给我们看他们初步的概念方案，要有意向书和应变对策，通过这些了解我们认可了，才能保证对方在研发的时候跟我们的想法一致，不会出现产品被随意篡改的情况。这是我们合作的基准，我们非常注重IP的品牌形象，必须保证用最好的技术把IP变成最棒的游戏。”

而张宇庆先生在此时也提出，怎样才能与IP公司达成最高效的合作?

Mark给出的答案是“沟通”。

“前期沟通很重要，不管是与本土还是国际上的公司合作，作为IP持有方，一开始我们会设置一些原则和规定，并且会通过面谈或者电话会议进行沟通，这样会使合作从一开始就变得相对顺利。使对方能够清楚的了解我们的想法，那就可以在研发过程中避免很多不必要的麻烦。”

张宇庆先生又问道，现在有很多中国公司看中好莱坞IP的价值，作为索尼影视娱乐一方，是否能给中国的公司一些建议?

对此，Mark也非常直接的回答道：“花更多的时间去真正了解市场，才能让自己看清市场。不管是来索尼谈合作的公司还是索尼对中国的了解，都需要花费了大量的时间。了解消费者的想法很重要，最好能在当地有一个办事处，方便你用最快的时间更深入的了解和评估这个市场。”

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随后，张宇庆先生与两位嘉宾在愉快的交谈中结束了本次分享。从这次的座谈中，我们不难看出，想要真正在海外获得发展的机会，前期的准备工作要做足，清楚自己的发展目标，了解合作方的发展意向，掌握市场环境和消费者心理都是必不可少的。成大事者，必拘细节。