他们从没有想过要当最招摇或者技术最牛逼的大神,只要不是最差的就行了。他们的付费习惯相对来说比较稳定,而且因为基数庞大因此也必须成为开发商保护的群体。要不,小R都跑光了,你让大R装逼给谁看!运营团队时不时来个大礼包、维护赠礼之类的,小R可能就能为今天多升了一级而欣喜若狂。
非R
在笔者看来,非R才是手游中来去自如的大仙级人物。体力没了,哦那先不刷了;金币不够,哦那这件装备先不强了。通常非R的乐趣不在于游戏制作人员呈现出来的主要玩法,而往往在于一些趣味的小地方,只要这些东西还在,他们就能玩得很开心。
经常有团队在思考要如何把非R转成R,因此可能在他们玩到一定程度赠送一笔资源,又或者通过某些奖励机制促使大R帮助他们,然而矫枉过正,发现他们流失的反而可能更快。这就像,你给了一个孩子一大把糖果,他吃完并且在继续期待的过程中,你却不再给他了。
少年,你在逗我呢!
其实,这种心理落差可能导致非R直接离开游戏,因为他们并没有养成与资源相匹配的消费习惯。
根据四种R们的心理画像,制定出合适的、多元化的付费方式,先培养付费习惯再考虑进阶,才能养熟你的玩家。
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