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手游推广新看法 针对不同人群才能切中要点[图]

2014-9-20 14:01:29小编:mj我要评论

手游市场看上去正是风光无限,但只有数万手游运营者明白其中的痛苦。数据显示,手游从上线到拥有一定规模用户的成功率仅有1%~3%。九成以上手游在如何进行有效推广面前,没有找到有效的解决方案。一位资深手游运营者说:“手游厂商在推广方面的投入其实并不少,但却常常会陷入误区,装机量并不等于留存用户。激活量和留存用户量才是推广的重心所在。”

手游推广新看法 针对不同人群才能切中要点[图]图片1

能有效解决这个问题的手游,推广后的表现常常令人惊艳。比如,金箍棒OL借助品友互动的移动DSP手游推广方案,激活率超过80%。有了活跃用户的带动,金箍棒OL轻松进入安卓免费游戏排行榜前十名之列。这个案例最近拿下了“2014移动营销论坛暨金坐标奖最佳效果广告奖”和“TopDigital 数字创新移动大奖”,对不少手游运营者打开推广思路还是很有启示的。这个成功案例中,有三个关键点值得特别关注:

一、推广的实质是找对用户,从品友移动DSP里找到最大的流量与人群。

金箍棒OL是一款将“策略、卡牌、RPG”核心元素三合为一的手游。该游戏突破卡牌局限的全方位养成,以“阴谋西游”文化视角切入,用RPG式的社会化交互吸引玩家保持黏性。

2014年暑期到来之前,金箍棒OL与其他想要在暑期获得更多新用户的手游一样,面临着推广不给力的难题——新用户增长速度慢于预期,手游活跃用户数量增长乏力。原因在于,手游行业发展仍在早期,积分墙、预装机、应用商店、刷榜这种非用户主动式的强制“push”的推广方式,虽然能达到短时间内迅速引流的目标,但无法对留存率有更多掌控。

多方考量后,金箍棒OL将目光转向品友移动DSP,通过这样一个入口,对接最广泛的移动流量和人群。品友互动移动DSP每天的曝光流量超过10亿,通过对手机游戏人群进行细分,从人口属性、个人关注、购买倾向三位立体全面定位,重点选取对游戏设备、游戏币、游戏装备等兴趣明显的总量约2亿的用户,以此最大效率地提升活跃用户数量。对金箍棒OL而言,这种方式有效规避了无意义的流量,直接找到了手游用户人群。于是,7月-8月,在用户决策期和活跃期的暑期,金箍棒OL选择了品友互动手游行业移动DSP专项解决方案OptimusMG,掀起了一场推广风暴。

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