中小CP的生存之道 一包烟付费模式走红市场[图]
可以想像的是,凭借这样的针对小额用户的付费体制。汉风网络一方面维护了自己的核心用户与游戏氛围,同时在另一方面又不断承接其它游戏对于大R付费深恶痛疾的流失用户,并逐渐以前期的核心用户为意见领袖进行转化。这使得他的月营收与在线会持续升高下去。并最终使其从WAP到智能机时代均不落下风,在不同的版本中均可以获取丰厚的收益。
事实上,相对于目前行业内普遍采用的“早期设置付费点挖坑”的设计模式,这样的游戏运营策略对于玩家来讲显得更为合理与亲民。体现在市场上,即是游戏的付费与在线在早期虽然并不起眼,但是到了中后期优势却极为稳定。而在客户端网游领域,也不乏类似于此针对于小额付费用户进行平价策略而最终有所成就的案例。而汉风游戏成立七年,使得《幻想三国》运营长盛不衰的商业秘密,就在于此。
创业八年,《幻想三国》运营七年,这仅仅是汉风网络商业逻辑的第一步。
在智能机时代,《我叫MT(微博)》与《刀塔传奇》两款大作均在2013与2014年分别封神。这两款卡牌作品凭借对于大R用户的用户体验成功做到了月流水最高9850万与3亿。有消息称《幻想三国》仍打算针对目前市面上对大R付费感到厌倦的流失用户进行承接。这个策略未得到汉风网络回应。但是从市场上来看,针于中小额付费用户做好游戏体验,在大R用户之外采取“小步快跑”的策略,亦不失为一种成功的商业逻辑。
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