当各大交易平台规模达到一定量级后,密集的供求关系让手游交易市场变得繁荣起来。据统计,去年国内手游交易占移动网络游戏总体市场的4%,约3.05亿,达到2011年的6.4倍。
数据分析成新契机
大量的交易数据也让魔游游看到了新的商业契机。近两年,魔游游在公司内部设立了数据分析部门,将手游用户和用户付费两个维度的数据进行分析。在这个过程中,他们发现了不少有趣的数字。例如2011年平均20秒就有一个新用户加入手游交易行列,而到2013年,这个速度已经达到7秒;每天成交超过8千单,相当于每10秒就成交一单,下单高峰也保持在下午2点到6点之间;从全国区域的手游交易总额占比来看,广东人不仅最爱玩手游,还最爱交易,年度交易额占到全国年度总额的24.25%,将近四分之一;女玩家的平均消费水平高于男性,在年度消费总额超过5000元的玩家中,女性占10.4%,平均比例略多于大手笔的土豪男。另外,重度手游仍然是交易量最大的游戏类型,2013年手游交易市场的几百款游戏中,《忘仙》《时空猎人》的交易额超过市场总额的五分之一,但交易价格高的数量极少,纯粹以量取胜。到了2014年,《我叫MT》等卡牌游戏迅速兴起,休闲类题材的交易额也达到了26%,3月上架的《放开那三国》《仙国志》《三剑豪》等休闲卡牌游戏,在交易上也呈现良好势头……
在张明看来,这些数据都是魔游游未来的核心竞争力,“我们可以提供数据给CP,帮助他们判断某款游戏是否适合某个用户群体,今后我们还会做用户的分级和分析。”从去年开始,魔游游开始推出手游交易白皮书(年度),并开设土豪玩家访谈栏目,希望从数据分析方面得到行业内的持续关注。张明认为魔游游得益于平台积聚的大量用户,且多为付费活跃玩家,在激活沉默用户和拓展新用户方面会对CP有足够吸引力。
尴尬的是,目前国内很多游戏CP并不看好手游虚拟交易平台,认为从开发商的角度来说,没人愿意玩家买二手商品。但张明认为与官方购买相比,相对便宜的二手交易带给开发商的损失仅仅只是表面,“手游交易让玩家在游戏时投入不再那么谨慎,有助于提升活跃度和游戏收入,而手游账号的交易与使用,将有可能带来用户的连续消费行为,在一定程度上延长产品生命周期。”
数据不会说谎
就公司层面而言,魔游游在手游交易市场已经占据了相当大的份额。目前已启动融资,除了继续面向玩家,还将拓展游戏CP与渠道的业务,以及数据挖掘等工作。
如果说2010年成立的魔游游是手游交易市场的拓荒者之一,那么时至今日,整个市场已呈现出群雄割据的竞争态势:国内端游交易平台5173已开展手游交易业务,2013年下半年至今,交易猫、淘手游、8868、7881等一大批手游交易平台也陆续上线……张明坚信手游交易市场刚刚起步,未来仍有很大潜力可以挖掘,三年后,国内移动游戏总收入或将达到30亿以上。
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