近日，市场研究机构和SuperData联合发布的2014年第一季度中美数字游戏市场对比报告显示，中国手游市场将在2014年达到30亿美元规模，仅次于美国手游市场的32亿美元，并有望在明年超越美国，成为全球最大的手游市场。作为发达国家，美国手游玩家ARPPU (每付费用户平均收益)高达21美元(约合人民币130元)。虽然中国是发展中国家，达不到这个数字，但ARPPU和付费转化率同比也都有20%的增长。值得注意的是，报告同时指出，中美手游用户都更喜爱免费游戏。那么，这些不断增长的收益数字又从何而来?关键在于游戏内消费(IAP )。在许多手游玩家眼中，IAP也是不被待见的。可一旦在游戏设计者布下的心理陷阱中“迷失”，IAP便有机可乘。

不归路：付费玩家的从“免费”到“买装备”

李龙是本地一家广告公司的创意部总监，他最近迷上了一款叫做“部落战争”(Clashof Clans)的手机游戏。这是一款由芬兰游戏公司Supercell制作的免费游戏，风靡全球。

他告诉南都记者，自己所带的团队里有好几个年轻人都在玩这款游戏，有一次在饭桌上看他们玩，觉得挺有意思，于是自己也下载了一个。虽然游戏本身是免费的，但短短一个月内，李龙在这款游戏上花费了数千元人民币。

免费、花钱，这看上去是矛盾的。但在手游行业里，它们却能“和平共处”。

李龙称，和许多要持续花时间的手机游戏不同，部落战争中无论升级装备还是收集资源，速度都非常慢。“你不需要一直对着它(指游戏)，因为资源累积需要很长的时间，收集够资源后，升级装备又是个漫长的过程。”他表示，这是个非常难熬的过程。特别是看着已经玩了几个月的同事们，大家都有着很不错的游戏建筑和装备。自己玩的时间短，东西都寒酸得很。于是，他走上了IA P的不归路。

在部落战争中，IAP主要用于购买一种“绿宝石”，它可以用于购买游戏中的金币等资源，还能帮助装备飞速升级。而越高等的装备，想要缩短升级时间，需要花费的绿宝石数量则呈几何数增长。南都记者研究“部落战争”发现，购买绿宝石最小的单位为“500枚”，标价30元人民币，最多为14000枚，标价648元。和许多商品一样，一次性买得越多，价格就越便宜。李龙称，他前后已买了5包14000枚的绿宝石，花费超过3000元人民币。