百度、阿里巴巴、富士康、七喜、凤凰传媒、华谊等各行业巨头,纷纷通过产品研发、收购渠道或手游公司等方式进军手游市场,究竟这些巨头进军手游市场的现状如何?异业巨头进军手游市场真正目的何在?笔者将分为三大类别,为读者剖析各行业巨头进军手游市场背后的秘密。
渠道运作:剑指打造手游渠道
百度、阿里巴巴是国内数一数二的互联网巨头,一个雄霸搜索引擎,一个领航电子商务,两者以往业务与手游关系不大,马云甚至曾扬言“饿死也不做游戏”。然而在手游市场爆发和腾讯平台的刺激下,百度收购91,阿里巴巴收购文化中国,两者均通过资本动作整合手游业务,期望通过入主手游渠道的模式在手游市场占领高地。
互联网巨头选择进入渠道的方式不无道理。首先,在中国市场,渠道占据着非常重要的地位,中国玩家主要通过渠道下载游戏;第二,产品研发受制于数量和质量的限制,带来的利润有限,但渠道却可以通过分成高额创收;第三,渠道运营相对游戏研发而言,专业性和技术性要求相对较低。因此互联网巨头通过进入渠道的方式入主手游市场,不仅可扬长避短,还可在开拓产业链的同时高额创收。
百度于2013年第二季度并购91后,2013年第四季度移动业务营收已占据百度总营收的20%以上,总收入为95.23亿人民币,同比增长50.3%。2014年第一季度,百度总营收为94.91亿元人民币,较去年同期增长59.1%,净利润同比增长24.1%,百度91应用平台日均分发量已突破1亿元大关,成为国内首个日均分发过亿的移动应用分发平台。阿里巴巴于今年第一季度宣布进入手游平台,还需要一定时间才能观察出手游业务对其财政营收的影响。
百度2014年第一季度财务报表
而手游渠道的激烈竞争,无疑也给CP带来了更好的游戏研发和盈利空间。百度收购91后,91渠道费逐步从10%下调至5%,月收入50万以下联运游戏,开发者获得7成收入,月流水50万以上的开发者获得5成收入。阿里分成政策为2:1:7,开发者可获得7成收入。
产品运作:硬件企业向软件过渡
华为、富士康、七喜都是国内知名硬件生产企业,业务均涉及手机硬件生产。在2013年手游市场井喷式爆发之后,这些传统老牌硬件企业纷纷蠢蠢欲动。
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