前不久，游戏鸟小编报道了国内知名游戏厂商昆仑万维获《海岛奇兵》安卓版代理权的新闻。在更早一些的时候，在《部落战争》很火的时期，大家都在观望看谁能取得中国地区代理的时候，Supercell公司默默地自己上架了中文版......所以现在《海岛奇兵》出来时，大家都以为Supercell公司不需要代理了，结果安卓代理落到了昆仑头上。这时候大家就疑问了，为什么啊?为什么昆仑会取得代理权，又为什么昆仑要取得代理权?那么本次手游圈就带大家看一下这次事件背后的那些故事。

为什么能谈下《海岛奇兵》？

首先Supercell要意识到自己需要一个中国地区的代理商。这个通过之前两款游戏安卓版在中国地区的表现，应该就能知道。之前两款产品的安卓版，没有本地化团队的Supercell只是在古哥 Play上上线产品，但是国内古哥 Play的份额几乎可以忽略不计，且支付方式不符合用户习惯。而就在近期，古哥的全线服务均被GWF挡在墙外，古哥 Play已无法刷新出内容。因此，Supercell在中国需要一个产品安卓版的发行商。

其次，昆仑方面资深市场员工透露了4点能拿下代理的原因，同时他们表示在Supercell谈判时，也是用这几点说服了对方：

1，他们认为自己的市场营销能力，在国内能排名前三。

2，承诺的营销费用一定说到做到。昆仑市场人员称，年初有数家大公司承诺的在手游上投入费用，但截止到目前，只看到昆仑在投，“我们能说话算话”。

3，昆仑运营了6年，页游端游已连续发行数十款，这给在移动游戏行业已算“老牌”的公司，积累下无数运营经验，给现在的发行工作带来红利。

4，员工笑称，老板到现在依然投入工作第一线，昆仑CEO周亚辉目前还任端游《Tera》的市场主管。手游圈：昆仑代理《海岛奇兵

为什么昆仑需要《海盗奇兵》？

可能这个问题大家会觉得奇怪，谁不想代理一个已被验证成功的产品?这里仅谈，昆仑的思维里为什么要努力去获得一款全球大作的安卓版代理?这意味着拿到的分成可能远比代理国内产品要低得多，而且做品牌营销的话，也很可能为iOS版做嫁衣。

昆仑的思路很简单，就是证明自己，有两点需要证明。第一要证明自己在安卓市场的发行能力，第二要证明自己能把产品拿出去也能把产品代进来。

此前，昆仑给人的形象是：出口大厂;而移动时代，昆仑发行的产品，多是通过品牌营销做iOS市场。昆仑透露代进来的思路，是会大力度地引进在多个地区成功的产品，这样比一些公司只引进在当地较知名的产品成功率会高很多。至于安卓市场的发行能力，昆仑方面认为在不久前刚刚发行的《剑魂之刃》上已经开始证明。市场人员透露，《海岛奇兵》发行时，在各大国内安卓渠道上，会得到和《剑魂之刃》一样甚至更多的曝光和推荐。昆仑相信，把握产品的品质，和渠道的合作形成双赢的良性循环，就能得到安卓渠道的青睐。手游圈：昆仑代理《海岛奇兵

背景介绍：

昆仑游戏是国际化的游戏发行商，自2008年以网页游戏发行进入游戏行业以来，经过六年发展，昆仑游戏旗下拥有手游、页游、客户端游戏三大发行业务，建立了遍布全球的发行网络。昆仑游戏除了在欧洲、北美、日韩、俄罗斯、港台等国家和地区发行大量在大陆取得成功的手游产品(包括《时空猎人》、《我叫MT》、《战魂》、《君王2》等)拓展国际市场外，国内市场也先后成功发行了《仙变》、《武侠Q传》、等国内热门手游。

《海岛奇兵》(Boom Beach)是一款战争策略游戏，游戏中的玩家们将率领自己的军队漂洋过海，前往数百个美丽的岛屿，抢占岛上每一个滩头堡与基地，解放被奴役的岛民，探索未知的群岛，与邪恶的黑暗守卫展开一场史诗般的战争。

《海岛奇兵》的制作公司Supercell总部位于芬兰，于2010年由六位游戏行业资深老兵共同建立的游戏工作室。2013年，凭借为数不多的几款游戏，Supercell公司成为了最成功的移动平台游戏开发公司之一。《海岛奇兵》作为Supercell公司继《部落冲突》和《卡通农场》后的第三款热门巨作，一面市就受到了玩家的热捧，一度攀升到中国区苹果免费榜第二位。

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